Faites de votre site web votre meilleur commercial grâce à l’inbound marketing.
Rendez-vous sur le Blog Imageurs pour en savoir plus.
Bonjour, je suis Jean-Luc de l’agence Les Imageurs aujourd’hui, je voudrais vous présenter une méthodologie qui va vous permettre d’utiliser votre site internet comme votre meilleur adjoint marketing et commercial : la méthodologie Inbound Marketing.
Voici pourquoi elle est particulièrement adaptée aux TPE/PME.
Le marketing traditionnel qui consiste à diffuser les mêmes contenus à une audience de masse ne correspond plus aux attentes des consommateurs.
Les publicités massives et indifférenciées coûtent cher en production. Cette méthode peut s’avérer complètement désastreuse en termes d’image.
Combien de fois avez-vous été dérangé par une publicité arrivée en plein visionnage de vidéo ? Ou par un appel téléphonique incongru alors que vous étiez en train de déjeuner ?
Vous devez d’abord connaître votre interlocuteur avant de vous adresser à lui. Le jeu va consister à alimenter votre futur client avec des contenus pertinents au moment où il les attend. En publiant le bon contenu au bon moment, au bon endroit, votre marketing sera pertinent pour vos clients.
L’inbound marketing, pour le comprendre, il faut regarder ce schéma.
Vous allez devoir accompagner votre visiteur tout au long de son parcours avant qu’il devienne acheteur de votre produit ou de votre service. C’est en lui envoyant des bons contenus au bon moment qu’il va devenir votre client et s’intéresser à votre entreprise.
C’est en les faisant parvenir des contenus via votre blog, vos réseaux sociaux, vos pages d’atterrissage qu’on appelle des « landing pages », vos livres blancs, vos webinaires… que vous allez l’intéresser en solutionnant ses points de douleur au bon moment.
En échange de contenu premium votre contact sera prêt à vous communiquer son adresse mail. Ce faisant vous pourrez alors l’intégrer dans votre CRM et suivre ainsi son parcours pour l’accompagner jusqu’à sa prise de décision finale. C’est à ce moment-là qu’il serait pertinent de parler de votre offre. Vous aurez à ce stade un avantage sur vos concurrents. Vous connaissez déjà bien votre futur client puisque vous savez quelle page de votre site il a visité, à quel poste il a réagi…
Pour terminer, je vais vous donner 4 bonnes raisons de vous intéresser à l’inbound marketing. D’abord, c’est rentable, les entreprise faisant de l’inbound marketing génère plus de 54 % de leads par rapport à celles qui font du marketing traditionnel.
L’inbound marketing, c’est durable.
Il est certes plus long à mettre en place une stratégie marketing inbound qu’une campagne de publicité, mais le retour sur investissement sera beaucoup plus important. Vous me ferez pas que louer le trafic à d’autres sites web ou plateformes mais vous le posséderez. L’inbound marketing participe à la construction de votre image de marque.
Avec une stratégie de marketing, vous publierez des contenus sur les sujets qui intéressent vos prospects et les aideront à comprendre une thématique particulière.
Ceci aidera à accroître de manière positive l’image et la visibilité ainsi que la crédibilité de votre marque.En adoptant une stratégie de contenu et en créant du contenu régulièrement sur votre blog ou votre site, vous serez progressivement considéré comme un expert dans votre domaine.
L’inbound marketing permet de rapprocher les équipes commerciales des équipes marketing. Ces équipes doivent être particulièrement bien alignées. L’équipe marketing est chargée de générer des mails pour l’équipe commerciale. Ces leads sont ensuite transmis à l’équipe commerciale qui adapte sa communication avec le prospect en fonction du contenu qui semble l’intéresser.
Vous avez envie d’en savoir plus ? Contacter-nous à l’agence Imageurs.com spécialiste de l’inbound marketing.